商業不靠譜-關注全球創新與創業

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將市場網絡引入醫療領域,7650億美元的二手醫療器材轉售市場有大機會

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協助醫院出售多余和閑置醫療器材的軟件系統。Medinas Health系統與醫院后勤相連,提供器材價值評估、尋找買家以及二手醫療器材交易服務等。

二手醫療器材轉售市場如何?首先要明確能不能轉售?2017年5月19日,中華人民共和國國務院令第680號,發布的關于修改《醫療器械監督管理條例》的決定中第四十一條提到:醫療器械使用單位之間轉讓在用醫療器械,轉讓方應當確保所轉讓的醫療器械安全,有效,不得轉讓過期、失效、淘汰、以及檢驗不合格的醫療器械。那就是說,按照中國法律,二手醫療器械是可以在合格單位之間流轉的,只要確保安全有效即可。中國這么大一個國家,醫療資源分配不均,地區發展極不平衡,如何讓一線城市淘汰掉的資源被合理配置,繼續造福社會,應該是有大機會的。接受互聯網改造的二手醫療器材轉售市場,在美國也才剛剛興起,國內的創業者可以關注一下這個領域。

Medinas總部位于加利福尼亞州伯克利,是一個由市場和技術驅動的資產管理平臺,可幫助各種類型的醫療保健機構轉售和重新部署其二手醫療設備和用品。2019年1月,Medinas從9000多個全球申請者中脫穎而,在WeWork的創作者獎中贏得100萬美元的資金。

該公司于2017年在伯克利成立,并于去年10月籌集了500萬美元的種子輪融資,次輪融資將用于擴大銷售和雇用軟件開發人才。為了進一步增強醫院的資產管理能力,Medinas正在開發新的軟件功能,這些功能側重于庫存管理、設備重新部署和設備維護管理。

由于資產管理的高成本和艱巨性,醫院在提高解決問題的技術方面進展緩慢。美國許多醫院仍然使用電子表格來管理其醫療設備清單,這通常會導致設備放錯位置和數百萬美元的浪費。僅在美國市場,就有超過6200家醫院、9200個門診手術中心、7000個成像中心和166000個牙科診所存在這一情況。

Medinas通過三種主要方式為醫院賦權:

(1)使用Medinas價格手冊對現有資本設備進行估價,以便做出更好的利用決策;

(2)為醫院配備基于云的資產管理平臺來轉變醫療保健IT,將設備重新部署和跟蹤到系統中的其他醫院和診所;

(3)轉售、捐贈或回收其使用過的設備,幫助他們收回數十億美元的價值。這一方式也能使較小的醫院可以使用以前無法負擔的二手設備。

Medinas聯合創始人兼首席執行官Chloe Alpert說:“我們是第一個為醫院提供現代軟件的公司,以協助醫院管理其設備庫存和實施再營銷計劃。NFX已經花了數十年的時間學習市場網絡如何蓬勃發展。他們的經驗將助推Medinas在國內和國際市場上取得成功。”

其天使投資人James Currier表示:“這是一個典型的市場網絡,我們有成千上萬的企業在線下完成數十億美元價值的交易。當前,它很耗時、重復、容易出錯、浪費且有風險,Medinas解決了這個問題。”

“簡化設備采購環節和再營銷是醫院董事會的首要任務。醫院的首席財務官意識到,他們在目前的流程中浪費了數十億美元。Medinas終于將現代軟件引入醫療領域,幫助解決許多其他行業已經經歷的問題。”

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創業訪談:幫助國際客戶方便地注冊美國公司和企業銀行賬號,如何一年內實現月收五萬美元

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開發者背景:居住紐約,從小涉足各種在線創業項目,FirstBase的創始人和CEO。

項目簡介:FirstBase幫助國際客戶方便地注冊美國公司和企業銀行賬號。目前月收五萬美元,每月增長超過20%。

FirstBase博客

開發初衷:Mark意識到創業機會在世界各地是不均等的,有些國家的企業家連在線收款都很困難。他創立FirstBase的初衷就是為了幫助五湖四海的客戶更方便地在美國注冊公司,讓他們進入一個巨大的市場,獲得更多的融資機會,以及享受良好的創業生態。

開發過程:Mark沒有融資,從零做起。他放下當時手頭的其他項目,雇了一個設計師,邀請了幾個程序員朋友一起開發。他花了四個月專注拓展商業合作關系和營銷計劃。產品發布后的一個月里,Mark親力親為了幾乎所有事。當FirstBase的盈利足夠多后,Mark雇了一個客服,之后持續擴展團隊。

獲客策略:商務合作和付費廣告。

商業模式:一次性收取$399,幫助客戶注冊LLC或C-Corp,辦理稅號、公司檔案、第一年的代理費,通過Mercury開設企業銀行賬號,提供一次稅務咨詢以及合作商的各種優惠服務。

未來計劃:建立更多合作關系,提供更多服務。

心得體會:

  • 管理人很難。管理能人更難。遇到管理困難時不妨向有經驗的人求教。
  • 盡早雇人。通過合作才能把事情辦好。

項目網址:https://firstbase.io/

英文采訪:https://www.indiehackers.com/interview/how-i-bootstrapped-a-company-to-50k-mo-within-the-first-year-9a3be77924

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用AI匹配算法接管大部分招聘管理,互聯網招聘將迎來效率革命

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在美國,醫療保健行業的就業人數最多,擁有1800萬工作人員。事實上,醫療保健占據了美國近13%的就業崗位,且崗位增長速度快于其他任何行業,年增長率在2%左右。

然而,不看其規模大小、重要性和復雜程度,醫療保健就業市場與其他垂直招聘市場的招聘依賴性相似,主要的招聘渠道:(1)老式的就業機構和招聘公司;(2)口頭的和雇主私人的招聘廣告;(3)像互聯網公司LinkedIn和互聯網公司Indeed這樣的橫向就業平臺。

本質上而言,前兩種途徑是低效的,因為它們無法隨著技術的進步進行擴展。第三種途徑相對高效——但是醫療保健工作的獨特屬性使其招聘模式非常復雜,比橫向工作平臺的簡歷投遞和招聘模式復雜得多。當獨特的醫療保健行業進入到現有的招聘模式中,這個設計用于跨越幾十個垂直領域的招聘系統就不管用了。

在任何一個平臺上搜索一份“急診護士”的工作都是個挑戰。搜索結果中的崗位要求因專業、就業狀況、許可證要求、所需技能和雇主類型而讓人眼花繚亂。盡管Indeed和LinkedIn這兩者都有推廣招聘帖子的業務模式,但也無濟于事。

這些結果源于這樣一個事實:許多醫療保健的特定需求和功能缺失,一個試圖迎合幾十個垂直領域的平臺也無法具備這些功能。

如果了解了醫療行業的招聘需求與橫向平臺的提供的內容,我們就很容易了解為何雇主和應聘者的滿意度都是如此之低。不同的數據點和粒度級別、資格的自動篩選,根據情況變化的招聘過程:這些都應該是醫療保健行業招聘所特有的,應該被醫療工作平臺招聘平臺所涵蓋,并且現雇主不能隨意更改。我們早就應該建立一個垂直招聘市場,為醫療工作者提供更強大、更細致入微的招聘產品。

Incredible Health近日籌集了1500萬美元的資金,該輪融資由Andreessen Horowitz主導,其他投資者包括?Obvious Ventures, Precursor Ventures和Gingerbread Capital。到目前為止,這家招聘公司已經籌集了1700萬美元。

這家加州初創公司向護理專業人士和醫院相互推銷,通過專有的匹配算法,取代了醫院手動篩選應用程序的需要,使得招聘速度更快、效率更高。相反,該平臺根據網絡雙方提供的標準,將求職者與護理職位進行匹配。

這家初創公司援引一項統計數據稱,到2024年,美國將出現100萬護士短缺的情況,該公司認為,隨著承包商雇傭成本的增加,這將給醫院帶來財務損失的風險,同時還表示,越來越多的護士職位空缺將危及醫療質量。

該公司在2017年底推出了招聘平臺,迄今為止,招聘范圍僅限于加利福尼亞州,該地區有150多家醫院報名,還有未定義的“數千名”護士。本輪融資將加速他們在美國市場進行擴張。

聯合創始人兼首席執行官Iman Abuzeid表示,我們至少會考慮40-50個不同的標準,包括區位偏好、執照和技能。他們與每家醫院單獨合作,了解他們的關鍵需求,這樣我們就可以定制他們的算法,實現個性化匹配,而不會浪費招聘人員的時間。與此同時,他們還通過自動化方法了解護士的偏好,從而提高匹配的效率。

Incredible Health聲稱,它的招聘速度比全國平均水平提高了3倍,稱通過其平臺招聘的員工平均需要30天或更少的時間,而不是90天。

該公司還進一步宣稱,由于其匹配算法接管了大部分招聘管理,醫院的“招聘效率”將達到25倍。這是基于醫院的數據,在使用它的平臺之前,平均需要審查500個申請者才能填補一個職位,而匹配的技術削減到平均只有20個。護士并不是在Incredible Health平臺上申請工作,而是由醫院向護理專業人員申請算法認為適合空缺職位的工作。

Incredible Health將減少代理作為其網絡雙方的效率節省。

對于護士來說,他們只需花幾分鐘時間創建一個個人資料,然后就可以看到這份好工作即將到來。該公司還聲稱,通過其雙面平臺得分找到工作的護士,平均工資增長17%,通勤時間減少15%。

目前,Incredible Health還表示,它的重點是為護理專業人員建立一個職業市場,使他們與“長期、高薪的醫院工作”聯系起來,而不是與臨時護士打交道。

創始人表示,系統越有效,使用它的人越多。而各方使用的越多,他們的算法也就越智能。

在商業模式方面,Incredible Health向醫院收費,原則是無論級別、經驗或地點,都是簡單、統一的收費標準,并吹噓這一收費標準比傳統的招聘機構更便宜、更具可擴展性。

這家公司表示,傳統的招聘機構非常昂貴,因為他們在篩選和匹配過程中不使用技術。至于競爭對手(收費較低)的傳統就業委員會,Incredible Health表示,他們的招聘效率和概率都太低,因此無需畏懼。

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為實體零售賦能,移動自助結賬產品可以如何玩?

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全球零售商承受著創造出色客戶體驗的壓力。MishiPay不同之處在于它“掃描、支付、離開”這一無縫鏈接的體驗,同時結合了RFID以防止盜竊,并與現有零售技術進行了深度融合。這家初創公司已經開始通過減少商店結賬時間和改善客戶體驗,為歐洲零售商創造價值,這些零售商包括全球最大的體育用品零售商迪卡儂和歐洲最大的電子零售商MediaMarktSaturn。

智慧零售發展近年從美國擴展到歐洲,商店運用AI、人臉識別及云端技術等,顧客不僅享受付款便利性,業者還可節省人力成本,避免排隊結賬時人潮大排長龍的窘境。除了知名零售大廠亞馬遜之外,體育用品零售商迪卡儂去年也開始在所有店內推出移動自助結賬解決方案。給迪卡儂提供技術支持的是英國新創MishiPay

MishiPay的移動自助結賬解決方案使客戶可以使用智能手機簡單地掃描商品并付款,從而使他們無需排隊就可以退出商店。這種購物體驗是許多零售商的首要任務。與正在測試的許多其他系統不同,MishiPay可以快速,無縫地集成到零售商現有的基礎架構中,而成本僅為硬件密集型解決方案的一小部分。該公司在去年9月在A輪融資中籌集了400萬歐元。

公司的創立起源于聯合創始人Mustafa Khanwala的一次購物體驗,2015年時他為了購買一瓶蘇打水而不得不排隊20分鐘以等待結賬,而現在通過MishiPay的自助結賬技術(目前正在申請專利),用戶只需使用自己的手機掃描商品包裝袋上的條形碼,就能在手機上完成支付,然后就能帶著商品順利回家了。換句話說,用戶不需要排隊結賬。

此外,公司還表示這種技術能夠實現“掃描、支付、離開”的快速購物體驗,同時通過RFID和其他方式以防止盜竊。一旦用戶不付款就離開,傳感器就會發出警報。但一旦用戶付了錢,安全功能就會被禁用,用戶可以自由地帶著所購買的物品走出大門。

“我最初想解決的問題是排隊,但現在我們意識到這只是冰山一角,”Khanwala這樣說道。“我們正在解決實體店購物和電子商務購物體驗之間的鴻溝問題,并致力于將兩者結合起來,為購物者和商店帶來最好的體驗。我明白要解決一個25萬億美元的問題行業是一個艱巨的任務,因此首先要解決的最大的問題,也就是幾十年來一直困擾著實體商店付款的問題——排隊!”

當然,自助結賬系統并不是什么新鮮事,但MishiPay的創新在于完全拋棄了獨立的實體店結帳。事實上,在支付過程中用戶的移動設備(結合MishiPay的技術)就是付款和條形碼掃描器。

“沒有收銀臺,沒有安全護欄,更沒有排隊。它的工作流程就是:掃描,支付和離開。我們還整合了安全功能以防止盜竊,并將其整合到零售商現有系統中。這才是關鍵。” MishiPay的聯合創始人這樣說道。

這一技術已經經過了兩年的研發,并在四個國家成功地進行了測試。Khanwala表示公司已經準備好與各大零售商進行合作,“在他們的商店里應用我們的技術以證明該技術的價值”。

與此同時,公司的競爭對手也包括了如AmazonGo、QueueHop和YouBeep等公司,但Khanwala表示MishiPay不同之處在于它“掃描、支付、離開”這一無縫鏈接的體驗,同時結合了RFID以防止盜竊,并與現有零售技術進行了深度融合。

他表示:“我們還在專利申請,以保護我們禁用RFID的方法以及我們的掃描方式,而這些都是我們的技術與其他系統相比的獨特之處。”

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