商業不靠譜-關注全球創新與創業

前沿科技

做平臺還是進入垂直市場,下一個創業機會在哪?

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新公司的終極目標之一是建立權威的數字平臺,成功地滿足大量相鄰垂直領域的需求。典型的早期例子有電子商務公司Amazon、網絡交易平臺eBay、大型免費分類廣告網站Craigslist。我們也知道,一旦新公司實現“數字平臺”這個終極目標,競爭對手會迅速聞風而至,加入競爭。

競爭最有效的形式之一:新公司會更好地滿足平臺內特定行業的需求,通過創造更貼合該垂直行業獨特屬性的用戶體驗或業務模式,以此從該新興平臺中分一杯羹。

比如全球最大的售票平臺StubHub, 它通過創造“購票”體驗,擊敗eBay獲得了很大一筆收入。該體驗符合特定買賣雙方的需求(包括驗票、場地地圖和快遞速達)。盡管StubHub的收費遠高于eBay ,但仍然很受歡迎(這也是促使eBay在2007年收購StubHub的原因)。

經典的做法在Craigslist這張分類圖中體現得淋漓盡致:


這種垂直細分已多次發生(Craigslist、Amazon和eBay仍是主要目標,因為它們擁有龐大的成交總額(GMVs)和頗具吸引力的垂直市場)。實際上,這一戰略非常強大,其商業規模有時會超過原有的垂直市場,甚至是整個平臺。換句話說,它們在垂直領域更好地滿足了客戶需求,因此它們能擊敗競爭對手獲得更大的市場份額。


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這個案例告訴我們:一般而言,廣泛的橫向垂直終會被打破,成為歷史的犧牲品。平臺帶動子市場發展,應運而生的產品則是千變萬化。

用戶會放棄服務差體驗差的平臺。獨立新公司突然之間發現,不起眼的小市場有朝一日竟充滿了機遇。長江后浪推前浪,創新浪潮不斷襲來,垂直市場勢不可擋,必將取代過時的水平市場。

“如果你知道哪些平臺在懸崖邊搖搖欲墜,你就會知道在哪里尋找機遇和創新。”

以龐大的視頻平臺YouTube為例,它擁有約13億活躍用戶,年營收達40億美元。大量新公司正試圖通過更大的通用平臺來瞄準特定受眾,從中分一杯羹。

實時流媒體視頻平臺Twitch在游戲視頻取得巨大成功(Amazon在2014年以不到10億美元的價格收購了該公司);抖音(TikTok)因其短視頻功能爆紅;在線教育平臺MasterClass專注于教育視頻;數字體育媒體創業公司Overtime專注體育運動,用精彩原創內容瞄準Z世代(譯注:指95后);許多初創公司現在都在尋求適合孩子的視頻內容(YouTube曾涉嫌違反兒童隱私法,被美國聯邦貿易委員會處以1.7億美元罰款)。

美國領先的免費房地產估價服務網站Zillow也成為了拆分的目標。Zillow致力于滿足房地產各個細分領域的需求,從買房、賣房、租住宅和公寓,到貸款、找中介。公司目前市值為70億美元。

然而,這些領域都有許多不同的標志、商業模式和用戶——對于該類別的數字化遷移,Zillow只是蜻蜓點水而已。因此,多個新的數字競爭者正瞄準這個大市場。例如,房地產科技公司Compass、房產經紀平臺OpenDoor和房產中介公司FlyHomes的目標都是垂直買賣房屋,但它們的獨特方式又是Zillow難以模仿的。

LinkedIn是目前最吸引競爭者的“拆分目標”平臺,處于被拆分的初級階段。看看LinkedIn 2009-2016年的收入吧。2016年6月,LinkedIn以262億美元的價格出售給Microsoft,當時他們的季度收入約為10億美元。


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像所有其他的橫向玩家一樣,LinkedIn為各垂直工作領域提供同質的用戶體驗。對于白領,LinkedIn做得很好。但對于其他更專業的垂直行業,比如藍領、工程師或醫療工作者,他們的需求就得不到滿足。

此外,人們認為這家公司沒有繼續保持創新和冒險精神,這樣一來,機會就出現了——可以采用量身定制的垂直方式來推動創新。

目前已有許多新公司利用這種垂直的工作平臺空間進行創新。從工程(招聘平臺Hired)到藍領(初創公司Merlin,零工平臺Wonolo),從石油服務(石油平臺RigUp)到飲食服務(共享廚師平臺Pared、Instawork,創業公司Qwick)再到記賬服務(金融服務公司Paro),每一家新公司都在建立新的用戶體驗和商業模式,這種模式比一般的LinkedIn模式更適合求職者和雇主。換句話說,LinkedIn的大拆分可能已經開始了。

能夠在正確的時間地點成功的創業者是天才,能夠預知水平市場大限將至及時入局的更是天才中的天才。如果您能集中注意力,就可以發現下一個偉大拆分、下一波的機會和創新將從何而來。

原文來自Andreessen Horowitz,作者Jeff Jordan;D’Arcy Coolican

原文鏈接:https://a16z.com/2019/09/11/platforms-verticals-unbundling/

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B2B

用AI匹配算法接管大部分招聘管理,互聯網招聘將迎來效率革命

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在美國,醫療保健行業的就業人數最多,擁有1800萬工作人員。事實上,醫療保健占據了美國近13%的就業崗位,且崗位增長速度快于其他任何行業,年增長率在2%左右。

然而,不看其規模大小、重要性和復雜程度,醫療保健就業市場與其他垂直招聘市場的招聘依賴性相似,主要的招聘渠道:(1)老式的就業機構和招聘公司;(2)口頭的和雇主私人的招聘廣告;(3)像互聯網公司LinkedIn和互聯網公司Indeed這樣的橫向就業平臺。

本質上而言,前兩種途徑是低效的,因為它們無法隨著技術的進步進行擴展。第三種途徑相對高效——但是醫療保健工作的獨特屬性使其招聘模式非常復雜,比橫向工作平臺的簡歷投遞和招聘模式復雜得多。當獨特的醫療保健行業進入到現有的招聘模式中,這個設計用于跨越幾十個垂直領域的招聘系統就不管用了。

在任何一個平臺上搜索一份“急診護士”的工作都是個挑戰。搜索結果中的崗位要求因專業、就業狀況、許可證要求、所需技能和雇主類型而讓人眼花繚亂。盡管Indeed和LinkedIn這兩者都有推廣招聘帖子的業務模式,但也無濟于事。

這些結果源于這樣一個事實:許多醫療保健的特定需求和功能缺失,一個試圖迎合幾十個垂直領域的平臺也無法具備這些功能。

如果了解了醫療行業的招聘需求與橫向平臺的提供的內容,我們就很容易了解為何雇主和應聘者的滿意度都是如此之低。不同的數據點和粒度級別、資格的自動篩選,根據情況變化的招聘過程:這些都應該是醫療保健行業招聘所特有的,應該被醫療工作平臺招聘平臺所涵蓋,并且現雇主不能隨意更改。我們早就應該建立一個垂直招聘市場,為醫療工作者提供更強大、更細致入微的招聘產品。

Incredible Health近日籌集了1500萬美元的資金,該輪融資由Andreessen Horowitz主導,其他投資者包括?Obvious Ventures, Precursor Ventures和Gingerbread Capital。到目前為止,這家招聘公司已經籌集了1700萬美元。

這家加州初創公司向護理專業人士和醫院相互推銷,通過專有的匹配算法,取代了醫院手動篩選應用程序的需要,使得招聘速度更快、效率更高。相反,該平臺根據網絡雙方提供的標準,將求職者與護理職位進行匹配。

這家初創公司援引一項統計數據稱,到2024年,美國將出現100萬護士短缺的情況,該公司認為,隨著承包商雇傭成本的增加,這將給醫院帶來財務損失的風險,同時還表示,越來越多的護士職位空缺將危及醫療質量。

該公司在2017年底推出了招聘平臺,迄今為止,招聘范圍僅限于加利福尼亞州,該地區有150多家醫院報名,還有未定義的“數千名”護士。本輪融資將加速他們在美國市場進行擴張。

聯合創始人兼首席執行官Iman Abuzeid表示,我們至少會考慮40-50個不同的標準,包括區位偏好、執照和技能。他們與每家醫院單獨合作,了解他們的關鍵需求,這樣我們就可以定制他們的算法,實現個性化匹配,而不會浪費招聘人員的時間。與此同時,他們還通過自動化方法了解護士的偏好,從而提高匹配的效率。

Incredible Health聲稱,它的招聘速度比全國平均水平提高了3倍,稱通過其平臺招聘的員工平均需要30天或更少的時間,而不是90天。

該公司還進一步宣稱,由于其匹配算法接管了大部分招聘管理,醫院的“招聘效率”將達到25倍。這是基于醫院的數據,在使用它的平臺之前,平均需要審查500個申請者才能填補一個職位,而匹配的技術削減到平均只有20個。護士并不是在Incredible Health平臺上申請工作,而是由醫院向護理專業人員申請算法認為適合空缺職位的工作。

Incredible Health將減少代理作為其網絡雙方的效率節省。

對于護士來說,他們只需花幾分鐘時間創建一個個人資料,然后就可以看到這份好工作即將到來。該公司還聲稱,通過其雙面平臺得分找到工作的護士,平均工資增長17%,通勤時間減少15%。

目前,Incredible Health還表示,它的重點是為護理專業人員建立一個職業市場,使他們與“長期、高薪的醫院工作”聯系起來,而不是與臨時護士打交道。

創始人表示,系統越有效,使用它的人越多。而各方使用的越多,他們的算法也就越智能。

在商業模式方面,Incredible Health向醫院收費,原則是無論級別、經驗或地點,都是簡單、統一的收費標準,并吹噓這一收費標準比傳統的招聘機構更便宜、更具可擴展性。

這家公司表示,傳統的招聘機構非常昂貴,因為他們在篩選和匹配過程中不使用技術。至于競爭對手(收費較低)的傳統就業委員會,Incredible Health表示,他們的招聘效率和概率都太低,因此無需畏懼。

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前沿科技

重點面向初創公司和新興技術:這家開放知識庫新創將填補維基百科不足

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這家新創企業正在向維基百科發起新的挑戰–創建“知識庫”來填補當前維基百科的不足,尤其是針對新興技術和初創公司。這家新企業名叫Golden,收納了來自Y Combinator孵化器的所有初創公司以及最新動態。

二十一世紀什么最貴?人才。人才靠什么?知識。思考很重要,但思考的基礎是具備一定的知識。除了那些天賦奇才,大部分人都是依靠后天勤奮的學習來成就自己。如今,大學之外獲取知識的方式,基本上就是互聯網。雖然能在搜索引擎、專業網站或百科網站找到自己想要的知識,但這些知識一般都比較零散且缺少更新。Golden.com做的是什么事?就是收集和整理知識,構建一個開放的知識庫。

目前公司已經獲得了500萬美元的融資,投資方包括 Andreessen Horowitz, Gigafund, Founders Fund, SV Angel, Liquid 2 Ventures/Joe Montana,以及包括Heyzap聯合創始人Immad Akhund在內的諸多個人天使投資人。

維基百科是非常實用的網站,但是Gomila表示像SV Angel,Benchling,Lisk和Urbit等知名公司和技術目前均沒有創建相關的條目。他認為導致這個問題出現的原因之一是維基百科的“arbitrary notability threshold”,也就是說如果相關詞條頁面關注的不多就會被刪除。

對于Golden這個網站,Jude Gomila在博客文章中表示:

我們生活在一個極端利基的時代,一個驗證和完整性比知名度更重要的時代。在Golden上我們的百科全書并沒有空間的限制,我們的目標是真實地映射存在的一切。在愛因斯坦發表他的開創性論文的那一刻,狹義相對論對大眾來說并不值得注意,但后來肯定是 – 如果它今天被發現,這可能是從世界經典中刪除的話題嗎?

Gomila說他還帶來了一些新技術和解決問題的新方法。其中一些非常簡單,例如允許用戶將視頻,學術論文和其他多媒體內容嵌入到Golden頁面中。與此同時,他希望能夠更容易地編寫和編輯Golden頁面。

您可以在WYSIWYG編輯器中執行此操作,該編輯器不需要您具備任何HTML知識,而且該站點將為你提供自動建議等幫助,例如在您向其他站點添加鏈接時提取作者和標題信息。Gomila表示,這將允許用戶更快地工作,因此“在Golden上花費一小時相當于在其他平臺上的100小時”。

Golden.com的創始人Jude Gomila,是個極客型人才。Jude Gomila在2006年從英國劍橋大學畢業,獲得工程碩士。當時正是移動應用崛起的時候,聰明的Jude Gomila看到了這個趨勢,于是在2009年他跑到美國舊金山,在那里和Immad Akhund(現在是英國創業銀行Mercury的CEO)一起創建了幫助用戶發現應用的Heyzap。

Heyzap搭上了大時代的順風車,創立之初就在2009年入選了Y combinator的冬季創業班,發展的堪稱順風順水。Heyzap想盡辦法吸引玩家,使他們樂于推廣游戲,并且還增加了比特幣支付。在2016年,Heyzap以4500萬美元賣給了移動廣告技術公司Fyber(前身是SponsorPay),Jude Gomila和Immad Akhund大賺一把。他們賣的的真是時候,現在的Heyzap已經被Fyber停止運營了,真是此一時彼一時。

有錢之后,Jude Gomila就不一樣了,開始尋找和投資各種創業項目,正所謂創而優則投。到目前為止,他已經投資了180多家公司,包括Carta、Gusto、Airtable、Boom、Ginkgo等等。順便在2017年,他在加州舊金山創建了Golden Recursion,一個以人工智能方式不斷迭代循環生產、搜集、更新各個主題知識的知識庫,正如Recursion的含義。

在搞定Golden.ai和Golden.co兩個域名之后,Jude Gomila開始著手買下Golden.com,這才是他最想要也是必須要的品牌域名,因為他想要用戶在輸入Golden這個詞的時候,就能找到他們,方便用戶,建立口碑。然而買下Golden.com卻沒有想象的那么順利,前后經過了一年多時間的努力才拿下,還差點被別人截胡。

這是一個長期的價值,因為最好的域名在哪里,最容易傳播的口碑就在哪里,最多的用戶就在哪里。私域流量時代,更加凸顯好的域名的價值。

Golden:
https://golden.com

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農業

這家生產無牛乳蛋白的公司剛剛籌集了巨額現金,顛覆乳業的技術革命已經到來

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Perfect Day是一家利用發酵技術生產與牛奶蛋白質完全相同的非動物蛋白的創業公司,剛剛募集了1.4億美元,將其產品帶到了世界各地的供應鏈中。

美國加利福尼亞,有一家叫Perfect Day的初創公司,他們產“牛奶”但不養牛,而是通過生物科技做成純素的人造奶。

12月11日,Perfect Day獲得了1.4億美元C輪融資,加上之前新加坡國有基金領投(其中就有李嘉誠)的投資,這家公司總資金已達2億美元,成為當今資金最雄厚的乳制品替代公司之一。

Perfect Day的“牛奶”是在實驗室里出生的。簡單來說,就是把牛細胞的DNA放進菌種里發酵,得到純素乳蛋白。 

今年7月,Perfect Day推出第一款人造奶冰淇淋Taste the Magic,一盒(1品脫)賣20美元,是哈根達斯(1品脫7-8美元)的近三倍,上線才幾個小時就賣光了。

至于冰淇淋到底是什么口味,根據早前參觀過Perfect Day實驗室并品嘗過的相關人士描述,這款冰淇淋的口感和市面上的植物基冰淇淋完全不一樣,口感風味和真實牛奶冰淇淋非常相似。 

Perfect Day是如何做到的呢?通過本次融資,Perfect Day未來會有怎樣的布局?從人造奶、植物奶,到人造肉、植物蛋,食品行業的這些“替身”們,未來會成為“主角”嗎?

01、Perfect Day用發酵工藝,做了跟牛奶一樣的人造奶

在2014年一個春光明媚的日子里,年輕科學家Ryan餓了,他開了20分鐘的車買了百吉餅和非乳制的奶油芝士(他是一名素食主義者),當他把百吉餅放在嘴上的那一刻,不幸的事情發生了……

它竟然在往下滴!  

Ryan為此犧牲了一條干凈的褲子。眾所周知,乳制品的奶油芝士是固體,不應該往下滴。那真相只有一個:這個大豆做的奶油芝士,一定少了什么牛奶特有的東西!

這件事一下激發了Ryan的斗志:我不就是素食者嗎?憑啥非得放棄我愛的芝士?!

于是他和志同道合的Perumal,下定決心要造出人造奶,創立了一家公司。公司名字的來源也很有意思:2001年,英國的科學家們發現了乳牛在聽盧·里德所創作的Perfect Day等這類比較輕松的音樂時,會分泌出更多的乳汁。 

但Ryan和Perumal不打算讓奶牛聽Perfect Day,而是讓實驗室聽。

首先,他們獲取了牛奶的必需基因,將3D打印的DNA序列,加到食品級酵母里,產生牛奶中的蛋白成分,如酪蛋白、乳清蛋白和乳球蛋白。

然后蛋白質被放到發酵罐中,加入玉米糖和其他營養物質進行發酵,得到純素乳蛋白,可以用來做冰淇淋、液態奶、蛋白粉、奶昔以及披薩,而菌群會從成品中過濾出去,成為非轉基因產品。

與大豆、堅果或其他植物蛋白不同,Perfect Day的蛋白質具有牛奶一樣的營養和口感。由于在實驗室環境下生產,可以自由調控其中的營養比例,得到高蛋白、無乳糖、無激素、無膽固醇的乳制品替代品。 

同時,整個生產過程消耗的能源和水更少,溫室氣體排放少,無需使用工廠或農場,對環境沒有負面影響。

02、除了自己賺錢,它也想讓別的公司“有錢一起賺”

Perfect Day本次獲得1.4億美元融資,將用于擴大產能,向市場推出更多人造奶產品。

今年夏天,Perfect Day推出了第一款產品——冰淇淋,幾個小時就賣光了。據悉,由于產能不足,目前消費者還買不到Perfect Day蛋白質制成的產品。Perumal表示:“短板是不可避免的。我們現在已經證明冰淇淋的推出是成功的,但它也需要擴大供應鏈。”

Perfect Day計劃到2022年,蛋白質產量會從數十公噸增加到數千公噸。我們也將有機會見到更多用Perfect Day人造奶做成的產品,或許下一個斷貨的就是奶酪、酸奶?

為了讓更多消費者吃到Perfect Day人造奶做的產品,它計劃和更多食品公司合作。“現在我們已經與ADM(全球最大的農業生產、加工及制造公司)等集團以及全球其他眾多合作伙伴建立了合作關系,將迅速擴大規模。”

與其他食品公司合作,相當于把Perfect Day的價值和技術分享出去,有錢大家一起賺。AFN在采訪時問道,為什么要讓別的公司也賺更多的錢,而不是做To C的品牌,把錢揣在自己的腰包里?Perumal解釋道:“其實我們也可以用自己的品牌推出更多食品,但當想對世界產生更長期的影響時,要最大化短期利潤。”

Perumal說:“每天,每一個決定,思考的過程都是:’我們如何使這一規模足夠大,以使全世界的每個人都可以使用它?’” “我認為這與說’如何打造一個價值100億美元的品牌?’是一種截然不同的思考過程。” 100億美金市值并不是我們的目標。我們這樣做的目的是使之更具影響力,并盡快實現我們的使命。而做到這一點的方法是與大小品牌合作,并擁有比我們僅僅作為自己的產品所能擁有的服務范圍更廣的品牌。”

Perumal表示,與食品公司合作、為他們提供原料,一直是Perfect的戰略和使命,即盡可能多地接觸到消費者,對全球食品供應產生最大的積極影響。僅僅推出一個新品牌,能觸達的消費者是有限的,需要很長的發展時間。而與食品和乳制品公司合作,能迅速將各種新型無動物乳制品推向市場。

“對我們來說,最重要的是要有最大的影響力。”他表示,打造To C的品牌是遠遠不夠的,只有與ADM這樣大規模的食品公司合作,才能讓Perfect Day接觸到更多的消費者,促成真正的改變。

03、植物奶、人造奶、植物肉,動物食品“替身”們高光時代

近兩年,乳制品替代品的火熱大家都有目共睹。

在美國,植物奶已搶占15%的奶制品零售市場,并且還在以每年50%的速度激增;在英國,有25%的人選擇植物性牛奶,而在年輕人市場(16-24歲)中,這一數字高達33%。奶牛們的工作壓力日益減輕(我一點也不羨慕)。

除了口味改變和消費者想嘗新,這種轉變的原因有兩個:健康和倫理。

牛奶被冠以補鈣、健骨的健康光環,但現代醫學提出了質疑,大量食用牛奶可能增加骨折風險,還會提高膽固醇的水平,增加患心臟病的風險,乳糖不耐癥也是很多人放棄乳制品的一大原因。把乳制品換成基于植物的替代品,還是減肥的好辦法。

除了自身,消費者也越來越關注動物和環境。奶牛們在開闊的牧場上過著田園詩般的幸福生活,這樣的幻想被新聞紀錄片戳破,隨之揭開的是農場虐待動物的真相。動物農業也引發了許多可持續性問題,如占用耕地、溫室氣體排放、能源消耗等。 

根據Euromonitor的數據,今年全球牛奶替代品市場規模有望突破180億美元,比2018年增長3.5%[5]。除了Perfect Day,全球眾多品牌都看到了動物食品替代品的機會,植物奶、人造肉、植物蛋、人造海鮮……創新品類層出不窮。

比如植物奶界的燕麥奶,截至10月26日的52周中,在美國市場的銷售猛增了636%。根據Future Market Insights的一項研究,預計2018年至2027年全球燕麥奶產品市場的復合年增長率將達到8.2%。

瑞典老牌燕麥奶品牌Oatly,近兩年成了網紅;達能今年推出了Silk燕麥系列、So Delicious燕麥系列等多款燕麥產品;賣希臘酸奶出身的Chobani上個月宣布推出燕麥飲品和燕麥酸奶。國內也涌現了不少燕麥奶品牌,比如“燕小嘜”、谷為纖的“只有燕麥和水”,今年秋天Costa還聯合植樸磨坊推出了燕麥奶做基底的金秋燕麥拿鐵。

除了乳制品替代品,肉類替代也是“大紅人”,據市場研究公司Markets and Markets數據,全球肉類替代品市場預計從2018年的46億美元增長到2023年的64億美元。

今年5月人造肉品牌Beyond Meat上市,首日暴漲163%,引發了行業熱烈關注;11月,香港Green Monday的OmniPork新豬肉也在天貓國際開售。

基于消費者對健康、倫理與環境可持續性的關注,食品行業正在不斷用科技改變未來,帶給消費者更多樣的選擇。正如Perfect Day在官網中寫下的使命:我們希望人們既能享受自己喜歡的乳制品的美味和質地,也能讓世界變得更美好、更綠色。

食品行業的未來也是如此:既能讓人們享受美味帶來的幸福,也能讓世界變得更美好。

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