商業不靠譜-關注全球創新與創業

營銷與廣告

創業公司如何獲取早期用戶?

頭像

發布于

草根創業的時代已經過去,現在的流量要不掌握在巨頭手里,要不就是別人家的私域流量。總之,獲取流量貴、獲取用戶難。讓創業公司頭疼的不是做出產品,而是獲取用戶。

為啥騰訊只要推出一個新產品,用戶量就非常大呢?因為QQ長期積累的用戶數非常大,隨便為新產品帶點量,就勝過普通創業者吭哧吭哧干好幾年。這也是網紅、大咖、頭部IP的成功之道,他們自身積累了很多流量,只要產品不差,不愁用戶。

獲得早期用戶,對創業公司的發展至關重要。一位叫做Frank Heijdenrijk的荷蘭哥們,就創建了一個博客Early User Growth,專門探討早期用戶增長的問題,以幫助企業家、開發者為其產品找到合適的用戶,幫助他們推出更好的產品。

Frank Heijdenrijk列出了好多創業公司獲得早期用戶的方法,這里選了一些翻譯出來。當然,這些創業公司如今都成長為了行業巨擘,早已非當年的吳下阿蒙。

GitHub:
GitHub在2008年4月啟動,在這之前其實已經啟動了beta程序并收獲了一些早期用戶。到正式發布時,他們已經有了大約6000個用戶。早期的策略是邀請他們的開發者朋友使用GitHub,并可以通過一個鏈接輕松地共享他們在GitHub上的代碼。別人想要簽出代碼,就會增加網站的訪問量。

ProductHunt:
Ryan Hoover在創建ProductHunt之前,就創建了發現最新科技產品的新聞通訊,慢慢的有很多人感興趣,成了最初的用戶。Ryan Hoover意識到可以將其變成一個在線社區,而不僅僅是通過電子郵件發送產品列表,于是ProductHunt誕生了,自帶早期用戶。

Zoom:
Zoom在2013年推出,當時的視頻會議市場已經飽和。創始人袁征(Eric Yuan)可沒有Ryan Hoover積累的早期用戶,他決定在舊金山市中心的101號公路上租一個廣告牌來做廣告, 在正確的時間和正確的位置以正確的方式讓目標受眾了解自己的產品。 廣告牌上包含Zoom域名和一個句子“不抽煙的視頻會議”。最終,一些人訪問了Zoom.us,注冊成為了早期用戶。

Slack:
Slack最初是視頻游戲的副產品,游戲沒成功,這個消息溝通工具反而做大了。在2013年4月發布時,創始人Stewart Butterfield他們請求10個不同公司的朋友使用Slack作為團隊溝通工具。盡管有些公司剛開始將Slack用于較小的團隊,但Slack很快就在整個公司范圍內使用。Stewart Butterfield之前是Flickr的共同創始人(另一個是Caterina Fake),他在科技圈內已經相當知名,知名自然就會獲得關注,通過TechCrunch、VentureBeat和其它技術博客的宣傳,一下子產生了很多用戶。

Early User Growth:
https://earlyusergrowth.com/

更多獲取早期用戶的公司:
https://earlyusergrowth.com/startups

__________
商業改變世界,創業就是交朋友。添加六哥微信號,聊創業聊未來:jackhe2013

作為創業者,我們最浪費不起的是時間。我們團隊希望把每天的觀察寫成文章,從萬千信息中挖掘最有價值的商業創意和創新思考,幫你省時間,讓這些知識成為你事業的啟發。我是六哥,感謝關注【商業不靠譜】。

關注全球商業新模式、新趨勢。bukop.com不追求點擊率,只追求點醒率:點醒讀者的幾率。

留下評論

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

媒體與出版

影響力經濟時代,創業者能做點什么

頭像

發布于

KOL伴隨著社交網絡的演進變得更具影響力,這是一個影響力經濟的時代。

隨著社交媒體和視頻平臺的興起,很多內容創作者都有了展示自己一技之長的機會,揚名立萬的同時還能獲得大量的粉絲。不過有一個小問題,就是這些創作者如果全職搞創作的話,如何獲得收入?畢竟創作是需要投入成本和花費時間的。

最常見的變現方式是給別人打廣告,以及帶貨推廣商品、直播獲取打賞等等。這個其實并不容易,要求粉絲多流量大,畢竟像李子柒那樣站到頂端的少之又少。

在東南亞有個初創公司Superfanz,它是一個在線粉絲俱樂部平臺,專門幫助內容創作者和網紅們變現。該平臺使網紅從粉絲俱樂部會員資格,眾籌,活動票務和社交商務中獲得收益。在3月11日,Superfanz宣布獲得美國NXT Ventures領投的數百萬美元天使投資。

Superfanz是一個面向創作者(KOL,YouTuber等)和死忠粉的俱樂部平臺。Superfanz解決了令人痛苦的問題,即超過90%的創作者沒有從其社交媒體帳戶中賺取足夠的錢來謀生。

Superfanz創建于2019年4月,總部在新加坡。Superfanz的CEO兼創始人叫做Oh Thongsrinoon。Oh Thongsrinoon來自美國加州的德爾瑪(Del Mar),1996年從UCLA輟學后,他的職業生涯基本上都是在東南亞度過的,他先后在EarthLink、LAUNCH Media、Sanook、Mig33、Digital Media Partners、Edge Asia、WebTVAsia等多家公司工作過,并創建過POPidols,一家電子支付解決方案和內容分發管理的公司。

在創建Superfanz之前的2018年,Oh Thongsrinoon還在Bezant.io擔任過CMO,工作經驗可謂相當的豐富。

Superfanz現在支持的語言包括泰語、英語、越南語和繁體中文。平臺上的內容涉及面非常廣泛,幾乎無所不及,包括演員、動漫/漫畫、藝術與文化、商業、卡通與動畫、喜劇、角色扮演、舞蹈與編舞、設計、導演兼制片人、DJ和VJ、教育、娛樂、環境、家庭與孩子、時尚與美容、金融、美食家、游戲與流光、手工/DIY、健康與健身、辣妹/男孩、記者、KOL/Influencer、模特、音樂家和歌手、攝影家、播客、惡作劇、科學、體育、街頭服飾、脫口秀、Vlogger、YouTuber等等。

以前我們介紹過另外一個幫助網紅變現的項目:讓明星、網紅給你生日祝福!名人視頻問候服務Cameo獲硅谷5000萬美元投資

Superfanz網站:
https://superfanz.co

__________
商業改變世界,創業就是交朋友。添加六哥微信號,聊創業聊未來:jackhe2013

作為創業者,我們最浪費不起的是時間。我們團隊希望把每天的觀察寫成文章,從萬千信息中挖掘最有價值的商業創意和創新思考,幫你省時間,讓這些知識成為你事業的啟發。我是六哥,感謝關注【商業不靠譜】。

繼續閱讀

電商與新零售

這家電商平臺為何要為賣家提供200美元的無條件貸款作為“啟動資金”?

何宇清(六哥)

發布于

上月初,一家運營跨境電商平臺的公司宣布將向任何人提供200美元的貸款,包括那些被銀行忽視的新客戶,作為“啟動資金”。這些貸款旨在幫助新業務起步,可以自由用于品牌,庫存和營銷,使任何人都有機會參與創業,成為網商。

推出該服務的公司是一家運營電子商務平臺的公司Shopify 。該服務是通過Shopify Capital提供的,Shopify Capital是為其在線賣家提供融資的部門,它使新賣家在注冊Shopify并鏈接其銀行帳戶時可以獲得200美元的初始貸款。這筆錢可用于建立品牌,增加庫存或投入營銷。

從外媒報道中了解到,Shopify 將超過 eBay,并在銷售額方面緊跟亞馬遜第三方平臺,躍居美國第二大電商平臺。 2019年, Shopify 持續增長,股票增長了一倍多,市值超過了 eBay。

雖然200美元的貸款似乎不算多,但Shopify在過去運營當中看到了很多以200美元起家,后來發展成數百萬美元營業額的企業。

這項服務將使更多的人能夠使用其平臺來銷售他們的產品或服務。 在60天內,他們會以商家收入的固定百分比來進行償還。如果商家無法償還200美元,Shopify也沒有追索權。該公司不需要任何個人擔保和信用審查。這是一場賭博,因為小微企業的失敗率很高,尤其是在第一年。

那么問題來了,Shopify為什么要做這種“愚蠢”的事情?

該公司可能認為這是一種低成本的獲客工具,以說服人們通過Shopify開展業務。

值得注意的是,這與簡單地為Shopify新賣家提供200美元的折扣(這是更常見的客戶獲取手段)大不相同。Shopify并沒有擴大像折扣這樣的節省成本的措施,而是在激勵賣家的收入增長。由于Shopify對其平臺上進行的每筆交易都收取費用,因此,如果商家在廣告上花費200美元并產生了更多的銷售額,Shopify就會得利。該公司還將商家與運營服務聯系起來,以協助運輸,營銷等。此外,隨著業務的發展,商家更傾向于使用附加服務,例如升級到Shopify Plus(企業級產品套件)或從Shopify Capital(公司的借貸部門)借款。Shopify押注,如果它可以在生命周期的早期階段抓住商戶,那么他們可以捕獲更多的后續增長。

通過做一些粗略的數學計算,我們可以推斷出Shopify在2019年的獲取商戶的成本超過1500美元。因此,盡管利用這200美元貸款的客戶的流失率可能更高,仍然可以使公司的獲客成本大大降低。從這個角度來看,這些小額貸款開始看起來像是一個明智的策略:它們不僅使公司能夠以更低的價格獲取客戶,而且還通過增強Shopify在早期支持小企業的聲譽來提供無形的品牌價值。

2008年的全球金融危機,加上監管和資本成本,使得中小企業難以獲得融資。對于傳統銀行來說,一旦考慮到風險狀況,向小企業提供信貸往往是無利可圖的,并且對于一家銀行來說,某些商家的規模太小了,而且他們也沒有足夠的商業歷史,不適合成為銀行客戶。“大多數企業家沒有五年計劃,信用評分也很差。” “這限制了創業企業的數量。”創業貸款旨在克服這一問題。

Shopify說,并不期望創業貸款本身會為公司帶來巨大的利潤,但它希望企業家們利用這些資金來啟動百萬家小型企業。

__________
商業改變世界,創業就是交朋友。添加六哥微信號,聊創業聊未來:jackhe2013

作為創業者,我們最浪費不起的是時間。我們團隊希望把每天的觀察寫成文章,從萬千信息中挖掘最有價值的商業創意和創新思考,幫你省時間,讓這些知識成為你事業的啟發。我是六哥,感謝關注【商業不靠譜】。

繼續閱讀

文創與生活消費

音頻是色情業的未來嗎?啪啪界的喜馬拉雅平臺去年融資超過800萬美元

何宇清(六哥)

發布于

音頻是色情業的未來嗎?最新發布的基于聲音的色情網站Quinn的創始人(斯坦福大學肄業生)就是這么認為的。

對于一個以賺錢而聞名的“內容制作”行業,啪啪界新秀Quinn正在將其業務重心投入到一個全新賽道——色情音頻平臺。這家初創公司于今年4月份發布了Beta版,本周啟動了重新設計的網站。該初創公司希望通過其全新的純音頻色情平臺,擺脫行業所熟知的依賴視覺的用戶體驗。

但是,什么也看不見,只能聽聲音的色情公司能否蓬勃發展?

Quinn創始人Caroline Spiegel相信這一模式可行,她在高年級時離開斯坦福大學創立了Quinn。根據她的經驗,該行業過度依賴視覺內容,從而損害了用戶體驗。例如全球最大的咻咻網站Pornhub。Spiegel說:“滿屏都是內容,而且幾乎所有內容都是動態的。”她將自己經歷的過度刺激與在超市中有很多選擇的經歷進行了類比。你離開時不確定最終要買什么。

Spiegel將Quinn視為“失去控制感”的答案。總的來說,該網站的用戶體驗得到了簡化,并且與Pornhub這樣的網站形成強烈對比。實際上,除了音頻故事的封面圖像之外,網站上根本沒有視覺內容。Spiegel是音頻色情的“粉絲”,她將網站的簡潔用戶界面看作是他們對“色情可以成為更放松的體驗”這一理念的執行。

Quinn希望將音頻色情帶入主流,但它并不是這個領域的唯一參與者。據《福布斯》(Forbes)報道,音頻色情初創公司在過去一年中累計獲得了超過800萬美元的投資。

Spiegel認為Quinn與其他音頻色情公司(例如基于訂閱的Dipsea)的區別在于,該網站(可免費訪問)是一個平臺,而不是內容制作者,簡言之就是咻咻界的喜馬拉雅。這使業余愛好者和專業人士都可以通過單擊按鈕來上傳音頻內容,并維護自己的發布內容。該公司可能最終希望建立類似于其他免費平臺的收入模型,并在聲明中表示Quinn正在探索“多種形式的貨幣化,包括廣告”。

Quinn的內容將100%由用戶生成。對于Spiegel而言,設計一個非內部制作內容的平臺是一種開放性的練習:“我們想共享更多形式的內容,而我們不能自己創造這些類別。”她將網站與Reddit進行了比較,希望社區能夠標記出任何違反其平臺社區準則的內容。但是,正如我們在其他主要平臺上看到的那樣,依靠社區自治可能是一個模糊的領域。

Quinn計劃逐案解決潛在的侵權行為。目前,Quinn員工正在審核標記的內容。如果他們確定它違反了網站指南,則會將其刪除。

對于Spiegel而言,創建社區以及在用戶和創作者之間建立聯系是Quinn使命的關鍵。通過免費訪問,簡潔的界面設計和UX(鼓勵用戶像其他社交平臺一樣與網站互動),Quinn希望建立聯系并為廣大受眾創建一個友好的環境-以證明色情不僅僅在于視覺。

__________
商業改變世界,創業就是交朋友。添加六哥微信號,聊創業聊未來:jackhe2013

作為創業者,我們最浪費不起的是時間。我們團隊希望把每天的觀察寫成文章,從萬千信息中挖掘最有價值的商業創意和創新思考,幫你省時間,讓這些知識成為你事業的啟發。我是六哥,感謝關注【商業不靠譜】。

繼續閱讀

最新文章

關于【商業不靠譜】

發掘全球創新智慧,bukop.com不追求點擊率,只追求點醒率:點醒讀者的幾率。

作為創業者,我們最浪費不起的是時間。我們團隊希望把每天的觀察寫成文章,從萬千信息中挖掘最有價值的商業創意和創新思考,幫你省時間,讓這些知識成為你事業的啟發。我是六哥,感謝關注【商業不靠譜】。

添加六哥微信號,聊創業,吹牛逼:jackhe2013

成為贊助人

您可以通過打賞來支持網站發展:

比特幣:1Mp8DhAfTCiArkXCbV39agA3HXoyjeJRzL

以太幣:0x6eD48d023ee2f8905c74138Bd30b0A545456ECA6

支付寶:[email protected]

如果您確實打賞了小費,請給我發郵件,以便我能說聲感謝。

熱門閱讀

Copyright ? 2017 商業不靠譜. 京ICP備10032693號

吉林心悦麻将下载安卓 嵘创信投 广东十一选五计划推 创利配资 股票涨跌历史 股票分析 大连华富股票期货 股票配资 北京快3形态走势图 下载新版黄骅打牌吧 沪深配资 大配资 东方汇赢配资 票据理财平台 2010年股票融资额 分析上证指数走势图 正规理财平台哪家好 炒股 动图